Sales Mastery Intensive 1

Zielgruppenanalyse, Kunden- & Projektgenerierung 

• Definieren des "Why": Warum kaufen Kunden bei Ihrer Firma?

• Überzeugender Einstieg durch die richtige Selbstpräsentation und Ansprache

• Festlegen der Kriterien für Wunschkunden und Wunschprojekte, um von Anfang an professionell zu arbeiten

• Individuelle Ausarbeitung erfolgreicher Kundenansprachen und Sales Pitches, die Bedürfnisse wecken und Interesse beim Kunden wecken.

• Fragetechniken und Insiderwissen bei Projekten und Ausschreibungen

• Professionelle Vorbereitung und Durchführung von Telefonaten, um Kundeninteresse zu wecken

Qualifizierung und Bedarfsanalyse 

• Die richtige Fragetechnik: zeitsparendes Erkennen von Kaufinteresse

• Bedarf generieren: professionelles Aufdecken von Kundenbedürfnissen und "Schmerzpunkten"

• Kundenbindung stärken: Bedarf auch bei bestehenden Kunden ermitteln und Lösungen aufzeigen

Verkaufspräsentation und -gespräch

• Kundenspezifisch und lösungsorientiert präsentieren

• Worauf es wirklich ankommt und was auf jeden Fall vermieden werden sollte

• Die geheimen Tricks der ganz großen Präsentierenden

• Wie ich den Kunden mit meinem Produkt / meiner Dienstleistung überzeuge 

Angebot und Nachverfolgung

• Angebote, die zum Kauf führen: worauf achten und typische Fehler vermeiden

• Angebote erfolgreich nachverfolgen: warum und wie man dranbleiben sollte

  
  

Closing und Abschluss

• Kaufabschluss erfolgreich meistern: die besten Methoden zur Einwandbehandlung

• Kundenpsychologie verstehen: Kaufsignale und Reaktionen erkennen und darauf eingehen

• Praktische Tipps für den Abschluss: typische Fragen und Antworten für die Praxis

• Wie ich zum Kaufabschluss komme und „den Sack zumache“

• Verbindliche Vereinbarungen: abschließende Klärung von Vertragsbedingungen und weiterem Vorgehen