Ablauf Tag 1
Psychologische Grundlagen
Selbstbild - Fremdbild
Überzeugend reden
Sprache und Stimme
Körpersprache
Mimik & Gestik
Mit Nervosität umgehen
Mit schwierigen Situationen umgehen
Zwischenrufe und Störungen elegant meistern
Gelangweiltes Publikum mitnehmen
Schlagfertigkeit trainieren´
Ablauf Tag 2
Storytelling
Produktverkauf und Storytelling: Wie machen es die Profis?
Der mitreisende Einstieg
Der Sieben-Punkte-Plan für deine Kundenstory: Mit diesem Template gelingt dir jede Story
Storytelling erfolgreich in der Einwandsbehandlung nutzen
Wie Sie Ihre Zuhörer mit auf einer Reise nehmen
Zahlen, Daten Fakten und Zitate passend einbauen
Ausarbeitung von Praxisbeispielen
Videotraining mit Feedback zur Optimierung
Dauer
2 Tage Schulung
4 Stunden individueller Lerntransfer durch Videos und Handouts zur Nachbearbeitung
Ort
Inhouse Schulung (Präsenz bevorzugt)
oder
Online
Zielgruppe
Mitarbeiter mit mehr als 2 Jahren Erfahrung im Vertrieb oder
Teilnehmer die den ersten Teil des Seminars vor mind. 2 Monaten belegt haben
Ziel der Schulung
Nach der Schulung sind Sie in der Lage
Tools und Techniken so einzusetzen, um als High Professional im technischen Vertrieb wahrgenommen so werden
hohe Umsätze generieren zu können
Der Trainer Frank Bielefeld
15 Jahre
Erfahrung in Sales und
Business Development
310%
Umsatzsteigerung als Sales Manager
im Jahr 2018
Zertifizierter systemischer Coach und Change Manager (Universität Köln / INeKO)
Ingenieur für Medientechnik
(Hochschule Düsseldorf)
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